NEGOCJACJE

NAPISZ DO NAS

Proponujemy warsztaty, w których traktujemy negocjacje jako dynamiczną metaforę tak bardzo i często zmieniającego się otoczenia biznesowego na wysoko konkurencyjnym współcześnie rynku. Zadania negocjacyjne stawiane przed zespołami mają za zadanie skupić świadomą uwagę uczestników na konkretnych celach, tak by łatwo można było obserwować naturalne procesy funkcjonujące zarówno w grupie jako takiej, jak i pomiędzy poszczególnymi jej członkami. Ucząc się niezbędnych dla efektywności procesu negocjacji zachowań uczą się jednocześnie jak budować funkcjonalne zespoły.

 

Uczestnicy standaryzują w tym samym czasie zarówno proces negocjacji jak i współpracy wewnątrz zespołu i pomiędzy zespołami.

SZKOLENIA Z NEGOCJACJI

ITN – Intensywny Trening Negocjacyjny

Skupiamy się nad poznaniem negocjacji jako procesu. Uczestnicy w kolejnych realizowanych symulacjach maja okazję doświadczyć tego, jakie zachowania budują efektywność negocjacji w poszczególnych fazach procesu. Przyglądają się swoim mocnym stronom a dzięki zaangażowaniu i analizie poszczególnych symulacji widzą popełniane błędy, jak i obszary do rozwoju. Uczą się jak zarządzać procesem negocjacji i kontrolować jego przebieg. W kolejnych symulacjach mają możliwość na bieżąco wdrażać nowe zachowanie i przekonać się o ich skuteczności. Po warsztacie każdy z uczestników ma okazję usłyszeć indywidualny feedback negocjacyjny(grupa do 8 osób. Warsztat dwudniowy, dwóch trenerów).

ZTN – Zaawansowany Trening Negocjacyjny

Tematem jest specyfika procesu komunikacji w trakcie negocjacji. Zajmujemy się lingwistyczną i behawioralną kontrolą dynamiki procesu negocjacji, empatią społeczna, typologiami osobowości i sposobami efektywnego komunikowania się z innymi niż uczestnicy typami osobowości na poziomie zarówno werbalnym jak i niewerbalnym. Koncentrujemy się na metodach budowania zaufania tak aby obu stronom umożliwić poszukiwanie wspólnej wartości dodanej w oparciu o ich komplementarność. Podczas warsztatów uczestnicy przyglądają się swoim mocnym stronom, a dzięki zaangażowaniu i analizie poszczególnych symulacji widzą popełniane błędy jak i obszary do rozwoju. W kolejnych symulacjach mają możliwość na bieżąco wdrażać nowe zachowanie i przekonać się o ich skuteczności. Po warsztacie każdy z uczestników ma okazję usłyszeć indywidualny feedback negocjacyjny(grupa do 8 osób. Warsztat dwudniowy, dwóch trenerów).

AKN - Audyt Kompetencji Negocjacyjnych

Forma warsztatu jest zbliżona do DC. Formuła jednodniowa. Podczas warsztatu badane jest w kilku symulacjach poziom kompetencji jaki osiągnęli uczestnicy negocjując w realu i wdrażając umiejętności i postawy wyniesione z warsztatów. Efektem jest raport kompetencyjny odnoszący pokazujący kompetencje uczestników na tle potrzeb organizacji. Oprócz raportu na piśmie każdy z uczestników bierze udział w sesji informacji zwrotnej, w trakcie której, po omówieniu raportu ma miejsce wypracowywanie planów rozwojowych (jeden dzień, 6 osób, trzech asesorów). (ważne: AKN może być również początkiem Programu Rozwoju Kluczowych Kompetencji Negocjacyjnych).

Efektywny Zespół

2 dni, 12 osób, 2 trenerów, 5 zadań negocjacyjnych

Celem tych warsztatów jest wykreowanie proaktywnych postaw, nabycie praktycznych umiejętności związanych z budowaniem zespołu oraz przećwiczenie kluczowych elementów komunikacji interpersonalnej wpływających na efekty i jakość codziennej pracy. Uczestnicy przećwiczą narzędzia pozwalające na skuteczne budowanie zespołu, integrację ludzi, którzy go tworzą, a także wzajemną współpracę pomiędzy nimi. Ponadto nauczą się jak radzić sobie w sytuacjach trudnych związanych z konfliktem w grupie. Będą mieli możliwość zmierzyć się z kwestia własnej odpowiedzialności za sytuacje w zespole i za to w jaki sposób on funkcjonuje.

Pomyśl o warsztacie, jeżeli:
• Zespół nie chce działać, nie koncentruje się na wyznaczonych celach
• Zespół nie pracuje produktywnie i nie radzi sobie wspólnie z prostymi zadaniami
• Inne zespoły w organizacji, są w pełni samodzielne, a ten nie ma takich kompetencji
• W zespole panuje konflikt, z którym trudno sobie poradzić mimo wielu prób

Efektywna Zmienność Zespołów

2 dni, 12 osób, 2 trenerów, 5 zadań negocjacyjnych

Celem warsztatu jest poznanie faz funkcjonowania zespołu, analiza zespołów zadaniowych, w których działają z uwzględnieniem mocnych i słabych stron oraz sposobów budowania współpracy, uświadomienie sobie ról, które najczęściej występują w zespołach, przećwiczą zasady zachowania zarówno efektywne, jak i destruktywne, poznają kreatywne podejście do rozwiązywania problemów z wykorzystaniem różnorodnych technik twórczego myślenia w zespole Oprócz umiejętności stricte negocjacyjnych skupiamy się na: cechach efektywnego zespołu, budowania świadomość wspólnego celu, planowaniu i podziale zadań w zespole, wykorzystywaniu potencjału poszczególnych członków zespołu do efektywniejszej pracy oraz angażowaniu w realizację wspólnego celu i przyjmowaniu odpowiedzialność za wyniki zespołu.

Pomyśl o warsztacie, jeżeli:
• Tworzysz nowy zespół w celu realizacji ważnego dla organizacji zadania
• Zespoły zdaniowe nie funkcjonują efektywnie
• Chcesz przygotować pracowników do efektywnego działania w rotujących zespołach zadaniowych

Efektywna Różnorodność

2 dni, 12 osób, 2 trenerów, 5 zadań negocjacyjnych

Celem warsztatu jest budowanie atmosfery wzajemnego szacunku pomiędzy ludźmi z różnych miejsc w organizacji. Szacunku opartego na akceptacji odrębności indywidualnej, psychologiczno-osobowościowej poszczególnych pracowników, jak i tej związanej z realizacją innych zadań w drodze do realizacji wspólnego dla organizacji celu. Skupiamy się również na: zarządzaniu konfliktem, narzędziach otwartej komunikacji, sposobach ochrony granic zarówno merytorycznych (co do rozwiązań) i osobistych (co do potrzeb indywidualnych), metod skutecznego uzgadniania zasad współpracy, radzeniu sobie z presją, manipulacjami, eskalacją, stresem, budowani pewności siebie w relacjach interpersonalnych poza własnym silosem, sposobów uczenia się bazującego na doświadczeniach innych zespołów i współpracowników.

Pomyśl o warsztacie, jeżeli chcesz:
• Wyrwać ludzi z codziennych rutyn patrzenia na realizowane zadania tylko z perspektywy własnego miejsca w strukturze
• Zniwelować antagonizmy pomiędzy zespołami i ich członkami, lekceważące podejście do innych
• Zwiększyć szansę na twórcze różnicowanie w zespole
• Zwiększyć efektywność współpracy pomiędzy pracownikami z różnych zespołów
• Minimalizować wzajemne obwinianie się poszczególnych zespołów

Samoświadomość menadżera

2 dni, 12 osób, 2 trenerów, 5 zadań negocjacyjnych

Celem warsztatów jest uświadomienie menedżerom, w jaki sposób poprzez swoje codzienne decyzje i działania kształtują kulturę organizacyjną nie tylko w swoim odrębnym zespole oraz doświadczenie przez nich różnych metod, sposobów i narzędzi służących do budowania efektywnych zespołów, w których będą nie tylko menadżerami ale i liderami. Oprócz umiejętności stricte negocjacyjnych skupiamy się na: konkretnych działaniach i zachowaniach, dzięki którym, w każdej z czterech funkcji menadżera (planowanie, organizowanie, kierowanie, kontrolowanie) może wykorzystywać indywidualne predyspozycje i mocne strony podwładnych do budowania efektywnego zespołu. Takiego, w którym pracownicy czują się dobrze zarządzani, mają poczucie, że realizując cele zawodowe realizują również najważniejsze dla siebie cele indywidualne. Tak, by uniknąć lub zminimalizować, marnowanie potencjału najcenniejszych z punktu widzenia organizacji, pracowników.

Pomyśl o warsztacie, jeżeli:
• Chcesz bardziej świadomie przeprowadzać zespół przez zmiany
• Chcesz zwiększyć efektywność zespołu
• Szukasz lepszych rozwiązań

KONTAKT

Masz jakiekolwiek pytanie dotyczące współpracy? Wyślij do nas wiadomość.