Bona Fide

Trochę niezręcznie nam o tym pisać.

Bo jak tu przedstawić potrzebę podnoszenie kwalifikacji negocjacyjnych, w taki sposób, aby nie urągać  inteligencji, ani oczywistemu profesjonalizmowi Szanownego Czytelnika.

Jak mówiła nasz nauczycielka od matematyki, toż to prawie ślepy kijem namacać może, co i jak.

Prawie!

1. Najczęściej popełnianym błędem negocjacyjnym jest niedostrzeganie, że właśnie już jesteśmy w procesie negocjacji.
2. Negocjacje są najczęściej postrzegane jako bardzo sformalizowany i zrytualizowany, a przez to specyficznie wysublimowany proces komunikacyjny
3. Mało kto zdaje sobie sprawę, że negocjacje to proces permanentny, ciągły i dynamicznie się zmieniający
4. 80% błędów popełnianych przez negocjatorów ma miejsce w ostatnich 20% czasu trwania negocjacji
5. Najważniejsze w negocjacjach wcale nie jest podpisanie porozumienia i odtrąbienie sukcesu, tylko wspólna działanie układających się stron, dla którego podstawą, jest właśnie, osiągnięte porozumienie
6. Dobre negocjacje to takie z których wszystkie strony wychodzą z odrobina niedosytu, bo to właśnie jest podstawą do wspólnej, zgodnej z duchem i literą porozumienia akcji
7. Niezależnie od tego, co nam się wydawać może, nigdy nie maja miejsca negocjacje pomiędzy firmami. Zawsze negocjują ze sobą ludzie z całym dobrodziejstwem złożoności i różnic osobowościowych

Pomiędzy poszczególnymi blokami zajęć występują dwu lub trzytygodniowe przerwy pozwalające uczestnikom na wprowadzanie w życie nowych umiejętności, tak aby już od drugiego bloku, pracować z ich rzeczywistymi deficytami kompetencyjnymi.

Dzięki takiemu układowi, proces przechodzenie do nowego modelu staje się niejako naturalny ponieważ uczestnicy, w naturalnym dla siebie otoczeniu biznesowym, mogą przekonać się o tym, jak zmiana sposobu postrzegania negocjacji z tradycyjnego, na nowy, dynamiczny oparty na decyzjach, zwiększa ich efektywność i ułatwia osiąganie zamierzonych celów.