Przygotowanie do negocjacji
Jak sobie pościelesz, tak się wyśpisz!
Prowadzenie negocjacji również, a może nawet bardziej niż inne czynności wymaga przygotowania. Oczywiście w zależności od przedmiotu i formy negocjacji, proces ten może wyglądać różnie. 80% błędów w negocjacjach ma miejsce w ostatnich 20% czasu trwania procesu. Najczęściej przyczyną tych błędów jest niedostateczne lub złe przygotowanie.
Przygotowując się do dowolnych działań, trzeba przestrzegać określonej kolejności rzeczy, tzn. nie wolno o niczym zapomnieć i niczego pominąć, warto również wiedzieć, jak to robić.
Warto również mieć stosowne do tego narzędzia, bo nie zawsze trzeba, od nowa odkrywać to, co już ktoś zrobił i może udostępnić.
Żyjesz, to znaczy, że negocjujesz i tylko od ciebie zależy, jak się do tego przygotowałeś!
Dla kogo jest ten warsztat:
- przedstawicieli handlowych
- menedżerów sprzedaży
- wszystkich osób negocjujących na co dzień
- właścicieli małych firm
- oraz dla tych, którym wydaje się, że niczego w życiu nie negocjują
Być może warto, przetestować gotowe i sprawdzone rozwiązania
Cele warsztatu:
- Uświadomienie konieczności dokładnego zaplanowania procesu komunikacji
- Wypracowanie skutecznych narzędzi i metod służących do przygotowywania się do negocjacji
- Wykształcenie nawyków konsekwentnego, a zarazem elastycznego, trzymania się opracowanego planu
- Praca nad indywidualnymi kompetencjami negocjacyjnymi uczestników
Program:
- definiowanie celów
- uświadomienie wagi posiadania informacji na temat drugiej strony
- rozpatrzenie i analiza wszelkich możliwych alternatyw istniejących dla tej konkretnej sytuacji
- różnice między interesem i stanowiskiem
- pojęcie przestrzeni negocjacyjnej i jej rola w procesie
- przygotowywanie ustępstw
- kalkulacja wartości poszczególnych rozwiązań
- opracowanie materiałów i przygotowanie argumentów
- dobór zespołu i podział ról w zespole
Metodologia
Nasze szkolenia prowadzone są metodami warsztatowymi tak, aby uczestnik, od początku, na własnej skórze, mógł doświadczyć tego, jak zmieniają się jego kompetencje negocjacyjne i jakie korzyści, wynikające z nowych możliwości, stają przed nim otworem.
Używamy symulacji, odgrywania ról, studiów przypadków, dyskusji. Pracujemy z aplikacjami ułatwiającymi planowanie
Dzięki takiemu podejściu, będąc od początku w akcji, uczestnik świadomie wybiera i integruje najlepsze dla niego narzędzia i metody, spośród wszystkich, omawianych podczas warsztatu.
Kiedy: 08 – 09 marca 2012 od 10.00 do 18.00
Gdzie: w Warszawie
Za ile: 670 PLN netto (824,10 PLN brutto)
Zapisz się używając tego formularza:
Jeśli masz dodatkowe pytania zadzwoń: 694 421 215
UWAGA: Nie wpłacaj pieniędzy!
Gdy dostaniemy Twoje zgłoszenie prześlemy ci ankietę kwalifikacyjną.
Następnie zostaniesz poinformowane o wynikach procesu kwalifikacji.
Dopiero po informacji od nas, o przyjęciu Twojego zgłoszenia, poprosimy cię o dokonanie przelewu.
Ilość miejsc jest ograniczona do 16!
Organizator zastrzega sobie możliwość odwołania szkolenia w przypadku nie zebrania odpowiedniej ilości kwalifikowanych zgłoszeń.
ZAPRASZAMY